开云成为上海海港指定合作伙伴 - 开云（中国）
以前在期货开云成为上海海港指定合作伙伴工作过几年，主要负责前开云成为上海海港指定合作伙伴的期货资管风控和项目投资工作，我是前几年离开期货行业的，离开的原因是与我个人职业规划冲突，而并非这个行业本身的原因。 同题参见其实每个人离开期货行业的原因不太一样，有行业本身的原因，也有个人职业规划的原因。下面结合我那几年在期货行业工作的经历，跟大家聊一聊这个问题！
期货行业是一个非常小众的行业期货行业是金融领域里最小众也是最没有存在感的一个行业了。 对照阅读银行和券商就不说了，即便是私募、信托、创投哪一个金融分支提出来不都是大名鼎鼎的。以前跟朋友说我从事期货行业还要解释半天，重要的是还解释不清楚，所以后来我都是直接说从事金融工作，听起来还高大上一些。
为了直观一点，大家可以看看我下面这张图，如下。
期货市场最高的时候总规模也不过6千亿元。 延伸阅读股票市场最近一年的平均规模约为58万亿，跟股票市场一对比，期货市场连股票市场的车尾灯都看不到。债券市场的规模更是直接破了100万亿，期货市场6千亿的规模也就是债券市场几个月的发行量而已。下面我再和大家聊一聊期货开云成为上海海港指定合作伙伴能做的业务，及这些业务存在的问题和发展现状。
期货开云成为上海海港指定合作伙伴能开展的业务包括传统经纪业务、投资咨询业务、资产管理业务和子开云成为上海海港指定合作伙伴风险管理业务。
期货行业的传统经纪业务期货行业从起步到如今也已经几十年过去了，虽然陆陆续续也开设了不少新业务，但绝大多数的期货开云成为上海海港指定合作伙伴并不能有效地通过新设业务创收，到目前为止传统经纪业务仍是期货开云成为上海海港指定合作伙伴的盈利命脉。也就是说交易佣金收入依然是决定一家期货开云成为上海海港指定合作伙伴能否盈利并活下去的决定因素。
做过期货营销工作的朋友都知道，现在期货的客户开发竞争有多惨烈，当然，这主要是期货行业自身特点决定的。可以概括为两点，一是期货行业蛋糕太小，期货数量开云成为上海海港指定合作伙伴太多；二是期货投资者生存率太低。顺带提一句，我前开云成为上海海港指定合作伙伴属于期货行业内的中游开云成为上海海港指定合作伙伴，我在职那几年每年传统经纪业务的收入占比都超过50%，另外一个收入大头是运用自有资金对外投资。这个下面我会讲到。
一、期货行业蛋糕太小、期货开云成为上海海港指定合作伙伴数量太多
同样，数据和图形更直观一点，大家可以看一下我下面给出的这张表格。通常来说
规模仅有6000亿元的期货市场中竟然有166家期货开云成为上海海港指定合作伙伴。而规模高达58万亿的股票市场中证券开云成为上海海港指定合作伙伴仅有120家。平摊到每一家的头上证券开云成为上海海港指定合作伙伴是期货开云成为上海海港指定合作伙伴的133倍。期货行业内大家总说一家证券开云成为上海海港指定合作伙伴就抵得上一整个期货行业也不无道理。期货行业也基本符合28定律，亦即20%的头部期货开云成为上海海港指定合作伙伴占了80%的市场规模；而剩下的80%中小型期货开云成为上海海港指定合作伙伴只占20%的市场规模。这些中小型期货开云成为上海海港指定合作伙伴能保持不亏损就已经烧高香了。二、期货投资者生存率太低
下面是我在前开云成为上海海港指定合作伙伴任职那几年做的客户亏损率，直接上统计表格。
2012年，我之前任职的期货开云成为上海海港指定合作伙伴客户亏损率为45.61%，如果将所有客户看作一个人，那么他年初拿着100万去开户投资期货，到年末时他仅剩下55万元了。2014年股指期货大涨，我前开云成为上海海港指定合作伙伴的客户都炒股指去了，所以当年亏损率没那么难看。由于期货的专业性和高杠杆交易性，一个炒了两年期货还能活下来的客户绝对是个老期货，并且是个高手了，但在股票市场，两年仅仅算是个刚入门的新手而已。以上数据总结起来就一句话：期货市场的客户生存率太低。然而，期货开云成为上海海港指定合作伙伴最大的营业收入仍旧是交易佣金，可见期货经纪业务有多难。期货行业的投资咨询业务期货行业的投资咨询业务是监管部门很早就批准开设的业务了，获批的条件并不高，目前大部分期货开云成为上海海港指定合作伙伴都符合批准的条件，也都有这个业务资格。但现实是怎样的呢。
在整个期货行业内，仅有极个别期货开云成为上海海港指定合作伙伴能通过这个业务创收，而创收能覆盖部门成本还有收益的简直凤毛麟角，剩下的期货开云成为上海海港指定合作伙伴投资咨询业务就是一个摆设。大家可以想想，一个不产生收益的部门，为开云成为上海海港指定合作伙伴要留着！近些年来，绝大多数的期货开云成为上海海港指定合作伙伴实际上已经撤掉了这个部门，并将这个部门的人员全部推向前台，也就到市场上去拉客户，本质上跟前台营销部门没开云成为上海海港指定合作伙伴区别，前几年离开期货开云成为上海海港指定合作伙伴的人里有很多都是投资咨询部的人员。简单点说，投资咨询业务对期货开云成为上海海港指定合作伙伴来说就是一个鸡肋！期货行业的资产管理业务期货开云成为上海海港指定合作伙伴的资产管理业务可以分为两大块：一是监管部门批准的期货资管业务，大家可以看成是期货版的私募通道；二是期货开云成为上海海港指定合作伙伴运用自有资金进行投资的业务。下面分别介绍。
一、期货开云成为上海海港指定合作伙伴资管业务
我之前在前开云成为上海海港指定合作伙伴上班时主要负责的工作之一就是资管业务的风控设计，所以对这块还是有一定发言权的。期货开云成为上海海港指定合作伙伴这个业务需要分两个时间节点来看，2016年上半年之前和那之后。
（1）2016年上半年之前
一六年上半年之前，期货开云成为上海海港指定合作伙伴的资管业务主要收入来源于分级资管计划贡献的利差。为方便大家理解，我举个例子说明。某机构投资者想要设立一个规模为3000万元的分级期货资管计划，期货开云成为上海海港指定合作伙伴配给该客户2000万作为优先级，优先级利息为8%。假设期货开云成为上海海港指定合作伙伴引入的优先资金成本为5%，那么期货开云成为上海海港指定合作伙伴就有3%的利差。每年该分级资管计划为期货开云成为上海海港指定合作伙伴贡献的利差收益为；2000万×3%=60万。此外，分级资管计划带给期货开云成为上海海港指定合作伙伴的收入还有管理费和交易佣金收入。操作过程见下图。最典型的实例是，资管业务刚开放那几年，招商期货能拿到招商银行的低成本资金。所以那几年招商期货的资管业务发展势头尤为迅猛。
（2）2016年上半年之后
一六年上半年之后，监管部门逐步封住了分级资管计划的备案。换句话说，监管部门不让期货开云成为上海海港指定合作伙伴发行分级资管计划了。只能发行同级资管计划的期货开云成为上海海港指定合作伙伴对机构投资者来说并没有太大的吸引力。最重要的是，期货开云成为上海海港指定合作伙伴也因此募集不到外面的资金了。导致的结果就是，期货开云成为上海海港指定合作伙伴的资管业务就变成了一个纯通道业务，就像私募通道。可是跟私募比起来期货资管通道的可投资范围又比私募小，机构投资者为开云成为上海海港指定合作伙伴要找期货开云成为上海海港指定合作伙伴发行资管计划呢。二、期货开云成为上海海港指定合作伙伴运用自有资金进行投资
我之前工作的期货开云成为上海海港指定合作伙伴，每年另外一个收入大头就是从这项业务中来。通常来说
期货开云成为上海海港指定合作伙伴有一部分自有资金是可以动用的，动用的方式也有很多。因此例如，用这些资金来购买理财产品，但理财产品的收益太低，不符合收益最大化的原则，所以用来对外投资就是一个很好的选择。我以前工作的期货开云成为上海海港指定合作伙伴就是用这部分资金来对外投资的，对外投资的具体事项主要由我所在项目组负责，这也是我离职前负责的另外一个工作。在监管许可的范围之内的都可以投资，我们以前投资最多的是房地产行业，原因是那几年房地产项目的风险不高，但收益率很高，至少12%以上。现在投资房地产行业就另当别论了，一是风险收益属性变了；二是监管对流入房地产行业的资金管控更严了。2017年之后，对房地产行业提供流动性支持的口子基本上都关了。期货开云成为上海海港指定合作伙伴的风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴业务我个人认为，期货开云成为上海海港指定合作伙伴的风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴业务是期货开云成为上海海港指定合作伙伴未来最有希望、也是最有潜力的利润增长点了。
截止2018年末，全国的期货开云成为上海海港指定合作伙伴已经合计设立了79家期货风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴。据中期协的的统计数据显示，2018年末期货风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴的资产规模和业务收入已经达到344亿元和1132亿元，增长非常迅速。详见下表。当然，目前期货行业内能把这项业务真正做起来的还是处在头部的期货开云成为上海海港指定合作伙伴，例如永安期货旗下的永安资本表现得就很亮眼。此外，背靠大树的期货开云成为上海海港指定合作伙伴在开展风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴业务时也容易一下，例如中粮期货旗下的风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴。大多数期货开云成为上海海港指定合作伙伴的风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴业务目前还处在摸索的阶段，离形成稳定的盈利模式还需要一定时间，但不可否认的是这项业务将会成为期货行业未来最重要的盈利增长点。顺带提一句，之前我所在的期货开云成为上海海港指定合作伙伴在三年前就已经设立了风险管理子开云成为上海海港指定合作伙伴，但到目前为止还没有开始正式营业，至于创收。估计还需时日。
谈谈我个人对离开期货行业的看法一、期货行业本身存在问题导致从业人员离开
期货行业蛋糕太小，分食的人又多，导致整个期货行业的竞争太过于惨烈，从业人员压力过大，尤其是前台营销人员。而且在巨大的工作压力下，从业人员收入又明显低于整个金融行业均值。最终表现出来的结果就是题主所说的，许多人都从期货行业离职。二、因个人职业规划的原因主动离开期货行业
例如我，除了看到期货行业的局限性外，我离职的更多原因在于现有的工作和我的个人职业规划发生了冲突，所以主动提交的离职申请书。实际上前开云成为上海海港指定合作伙伴对我还是不错的，在我离职时无论职务还是收入水平在开云成为上海海港指定合作伙伴里都算是比较高的了，虽然离职后现在混得一般，但也说不上后悔。【一厢萌宠】：CIIA持有人，一个喜欢萌宠的前金融民工，欢迎关注交流！